Les
oranges
vertes
Les
oranges
vertes
CABINET DE COACHING
Développement durable des individus, des équipes et des organisations
CAS PRATIQUE :
Extrait du Programme de Harvard sur la négociation
3000 oranges vertes d’une espèce rare sur une île.
2 personnes entrent en négociation l’une contre l’autre pour acheter les oranges vertes :
- 1 responsable pharmaceutique qui a besoin des 3000 oranges vertes pour la production d’un médicament
- 1 représentant d'un Groupe de parfums qui a également impérativement besoin des 3000 oranges vertes pour sa gamme d'eau de Cologne
Au bout d’une heure de rude négociation, pas de consensus. Les 2 personnes sont alors invitées à :
> s’interroger sur leurs propres besoins
> puis à questionner l’autre pour comprendre quels sont ses besoins
On s’aperçoit alors que le responsable pharmaceutique a besoin du jus des oranges pour son médicament et le responsable de parfums de leur écorce pour son eau de Cologne.
Ce cas pratique, enseigné dans ma formation à la diplomatie au Comité International de la Croix-Rouge de Genève, a profondément changé ma manière de voir les choses et montre combien il est essentiel :
- s’écouter soi-même en identifiant ses propres besoins « listen to yourself »
- écouter l’autre en comprenant quels sont ses besoins « listen to others »
- coopérer avec soi, avec l’autre et oser ensemble « dare together »
Cette situation de compétition illustrée par le cas des oranges vertes se rencontre souvent en entreprise.
Trop d’égos, de silos et de statuquos déséquilibrent les organisations et fragilisent les individus.
Nous nous retrouvons souvent dans des situations de compétition (les autres sont mes concurrents, je suis en compétition avec moi-même).
Et si nous sortions d’une logique de compétition pour expérimenter la coopération individuelle et collective ?
Les oranges vertes, société de coaching vous accompagne à « écouter et oser » pour coopérer avec vous-même, les autres et devenir durable.
1- S’arrêter : se rendre visite, se ressourcer et être pleinement présent à soi-même et aux autres
2- Ecouter : s’écouter soi-même (listen to yourself) et écouter l’autre (listen to the other)
3- Coopérer : changer de regard, changer de posture pour coopérer pleinement avec soi-même et les autres
4- Se projeter : travailler sur sa vision, ses objectifs et visualiser son plan d’action (S.M.A.R.T)
5- Oser : entreprendre ses projets innovants et se mettre en mouvement au quotidien
6- Equilibrer : s’appuyer sur ses forces et trouver l’équilibre
Gaspard Lathoud
Coach professionnel certifié
Les oranges vertes
Listen and dare
H7 - 70 Quai Perrache 69002 Lyon
